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老年旅游行业投资

2019-03-05 14:48:46 报告大厅(www.nanjingjiaoyu.net)字号: T| T

我国中老年旅游者中主要以51至60岁这个年龄段占比最高,比例为62%,其次是61至70岁年这个龄段,占比33%。如何满足这些老年人日益普遍的旅游出行需求,成为在线旅游布局的"蓝海"。以下对老年旅游行业投资分析。

老年旅游行业投资分析,老年人口数量的增长预示着老年市场的逐渐兴起。随着整个社会享乐意识的改变,老年人的出游意愿也逐渐提升。老年旅游行业分析指出,占总人口约15%的老年人有出行意愿的人数比例达到87%,表明绝大多数老年人将出游作为自己休闲度假的方式,老年旅游市场发展潜力无限。

老年旅游行业投资

老年人口数量的增长预示着老年市场的逐渐兴起。随着整个社会享乐意识的改变,老年人的出游意愿也逐渐提升。在可支配收入逐步提高、闲暇时间较多、身体健康状况良好、消费观念转变等有利因素刺激下,老年人旅游需求增速明显,成为目前旅游客群细分市场中最具有潜力的蓝海市场。现从四大策略来分析老年旅游行业投资。

(一)产品策略。

老年旅游行业投资分析,银色旅游产品的开发是专为老年人策划组织的,针对这一特殊的消费群体,应有其特色,也就是所谓的"因人而异"。具体而言有:

1、高端和低端产品相结合。目前,老年人旅游市场呈现两个极端,一端是消费能力偏低的老年人;另一端是具有强烈出游愿望,且具备很强支付能力的老年人。因此,应根据需求的多样性开辟不同档次的产品。

2、团队和散客旅游产品相结合。大多数老人喜欢选择团队旅游,这样老人之间有相互交流的机会,有聊天的话题,快慢缓急容易把握。但也有一些身体健郎的老年人不愿随团,喜欢"散客游",或老夫老妻成双成对,或老朋友三五成群结伴而行,自由自在,无拘无束。针对这部分老年旅游者,可以提供配套服务的旅游产品。

3、观光、休闲和度假旅游产品相结合。老年游客消费不高的原因,在于相关的旅游产品没有得到充分的开发,没有可以互动的产品,不能促进"夕阳红"由单纯的观光旅游,向能带来立体化消费的度假旅游转化,应该针对老人的消费热点,在异地疗养等方面做文章。

(二)价格策略。

游客对旅游产品的价格较为敏感,绝大部分人将其放在首要因素,其次才考虑质量和内容。老年旅游行业投资分析,特别是老年游客,由于养成了精打细算、勤俭节约的消费习惯,更要求旅游产品能够"经济实惠",具体策略有:

1、老年游客进行旅游的主要目的是体验旅游过程,获得令人回味的旅游经历。他们一般对"游"这一环节较为注重,而对旅游活动的其他环节――"吃、住、行、购、娱"不是很在意。他们出游不需乘豪华大巴,住豪华套间,吃丰盛大餐,只需吃、住、行均为普通档次即可。因此,在组合老年旅游产品时,可通过这几个环节的适当安排降低产品的整体价格。

2、针对老年人对价格的敏感程度,旅行社可灵活采取包价策略中半包价和小包价这两种价格形式。一方面可以降低产品的直观价格,让老年游客从心理上基本认同和接受该项旅游产品;另一方面可以成全老年人有时希望有自己独处空间和时间的愿望,并可以使老年人能够自由的安排符合自己口味和档次的中晚餐,具有一定的灵活性。

(三)促销策略。

"好酒不怕巷子深"的传统观念已经不适用于当今社会,要吸引老年人参加旅游,除独特的产品和合理的价格外,促销策略必不可少。尤其是现在老年人旅游意识还不算很强的情况下,更需要利用形象而具体的宣传和促销来刺激和强化他们的旅游需求、引导消费。老年旅游行业投资分析,老年人不喜欢孤独,然而又最容易孤独,他们渴望与人接触,渴望得到社会、家人的尊重和关注。因此,在促销的各个环节中都要用"情"字贯穿始终,尽量淡化商业味,更多的注入情感的因素,应该将敬老、尊老、爱老的传统文化融入到服务当中,以"老吾老以及人之老"的敬老观念去服务老年游客,处处为老人着想。

(四)渠道策略。

旅行社应成为老年人有求必应的窗口,热情提供各种旅游信息,推荐灵活多样的服务项目,旅行社甚至可以成为"老年旅游市场部",及时追逐老年市场动态,做好信息反馈,有条件的企业还可根据反馈来的信息建立客户需求信息系统,全面掌握每个客户的需求特点,从而能够因人制宜地为老年旅游者提供高质量、多样化、个性化的服务。老年旅游行业投资分析,此外,要充分利用电脑网络建立健全老年市场预定系统,开拓老年网上旅游服务平台,建立老年旅行社的主题网页,提供丰富多彩的旅游介绍,从而开辟社会各界了解老年旅游服务的新渠道。

老年旅游行业投资分析,因老年群体生理特性与心理需求,造就了老年旅游群体与其他群体的不同,他们旅游的特点可以概括为:出行时间长,年均出行次数多,单次出行人数多。老年人口的快速增长,为老年产业带来成长动力,相关法规的推行让老年游有法可依,将推动市场走上合规竞争、快速发展道路。

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